Schlagwort: Gespräch

Edeka Fitterer
Grundlagen

So funktioniert der Vertrieb

„Vertrieb geht heute anders, denn Kunden kaufen nicht nur von Siegern. Kunden kaufen von Sympathen mit Kompetenz“, sagt Andreas Buhr. Drei Eigenschaften zeichnen den guten Vertriebsmitarbeiter aus.

Verhandeln mit dem Handel
Grundlagen

So geht’s: Verhandeln mit dem Handel

Listungsgespräche mit dem Handel sind für Startups aber auch für alle Vertriebe der Hersteller die Königsdisziplin. Der Kampf um den besten Platz im Supermarktregal entscheidet über Erfolg oder Nicht-Erfolg.